Ксения Погодаева - директор по развитию агрегатора нейросетей СТИВА. В интервью рассказывает о переговорах с блогерами и онлайн-школами, публичных выступлениях, производстве контента и найме команды.
Вопрос 1. Ксения, расскажите о себе. Как вы пришли в СТИВА и стали директором по развитию? Какой опыт в переговорах, контенте и публичных выступлениях у вас был до этого?
Меня зовут Ксения Погодаева. У меня больше 12 лет опыта в продажах и переговорах. Начала ещё в университете - первые 5 лет работала в публичном секторе, где была жёсткая конкуренция. Потом перешла в продажи, работала как бизнес-тренер в компаниях МТС, Samsung, Альфа-Лизинг и других крупных компаниях в России. Проводила тренинги по продажам и переговорам, постоянно выступала со сцены.
С 2022 года начала организовывать свои мероприятия. В 2024 году запустила крупнейший Telegram-канал для спикеров в России - «Спикерский вайб». За первый год собрали сообщество из 6 000 спикеров, проводили конференции. Тренировала спикеров для крупных компаний - Ozon, Альфа-Банк, и других. Конференции собирали до 5 000 человек.
Так что про переговоры, создание контента и публичные выступления я знаю довольно много. Это мой основной профиль - и именно этот опыт привёл меня в СТИВА как директора по развитию.
Вопрос 2. Вы ведёте переговоры с блогерами и онлайн-школами. Как строится работа? Что вы предлагаете партнёрам - и что получают взамен? Какой формат сотрудничества самый эффективный - и какой самый частый?
В СТИВА я работаю как директор по развитию. Моя главная задача - развитие компании и создание комьюнитити вокруг бренда. Один из ключевых блоков - это коммуникация и переговоры с блогерами и экспертами.
Сейчас многие блогеры и эксперты запускают курсы - самостоятельно или в партнёрстве. Моя задача - сделать так, чтобы блогеры могли проводить свои курсы и обучать людей на удобной платформе СТИВА. У нас несколько ключевых преимуществ для партнёров.
Первое - законность. Мы полностью российский сервис, который соблюдает законодательство РФ. Многие эксперты по нейросетям предлагают платформы, которые нарушают закон - мы нет. Это безопасно для нас, для блогера и для студента.
Второе - доступ к нейросетям. Мы даём удобный доступ ко всем популярным нейросетям. Блогер и его студенты работают прямо на платформе - не нужно ничего скачивать или подключать отдельно. Эксперт может напрямую помогать студенту работать с материалами.
Третий блок - реферальная программа. Блогеры - наши партнёры. Им выгодно показывать студентам нашу платформу, потому что мы делимся доходом от токенов. Блогер может дать студентам более выгодную цену, чем коллеги - его курс становится конкурентнее. Мы делимся деньгами с блогерами, и программа становится дешевле для студентов.
Четвёртое - амбассадорство. У нас есть формат амбассадоров: блогеры продвигают наш бренд, мы продвигаем их личный бренд. Если блогер хочет написать в своём профиле, что он амбассадор СТИВА - мы рады. Мы добавляем экспертов на сайт, уже выросли до 35 000 пользователей за три месяца, и часть трафика мы делим с нашими амбассадорами.
Вопрос 3. Как вы находите блогеров для сотрудничества? Приходят сами, или вы инициируете? Что вы говорите в первом сообщении - и что отделяет согласие от отказа? Сколько переговоров в среднем ведёте одновременно?
У меня нет шаблона для коммуникации. Первое и главное - строим отношения, а не сразу предлагаем «давайте сделайте для нас». Отношения всегда разные. Иногда история совпадает, иногда нет - кто-то разворачивается на рынке, кто-то уже что-то сделал. Всё всегда по-разному.
Но есть формат, который нам нравится - взаимная польза. Когда помощь идёт в обе стороны, это работает. С блогерами, экспертами, онлайн-школами - неважно, важно, что мы помогаем друг другу. Если ты один - ты один. А если нас много, мы помогаем друг другу в системе.
Вопрос 4. Онлайн-школы - отдельный сегмент. Кто ваши главные партнёры среди школ? Что им важно - аудитория, трафик, доход? Как вы выстраиваете отношения - разовая интеграция или долгосрочная программа?
С онлайн-школами мы работаем на долгосрочную перспективу. Сейчас сотрудничаем с одной из школ - у них молодая аудитория. Вчера встречались с директором - я выступала как эксперт-спикер с опытом, давала обратную связь их команде маркетинга. Они помогают нам улучшить коммуникацию.
Взамен мы даём им бесплатные токены для recordings курса. Мы поддерживаем и защищаем задачи эксперта и его команды - даём бесплатные токены от нас. Это в рамках «ты помогаешь нам - мы помогаем тебе». Всегда можно договориться и помочь друг другу.
Для блогеров, экспертов и онлайн-школ есть ещё один подход - распределение токенов. Можно купить токены для себя и распределить студентам. Мы не рекомендуем это как обязательное, но это возможно. И это тоже часть долгосрочного партнёрства, которое мы строим.
Вопрос 5. Вы выступаете на конференциях и вебинарах. Какую тему вы чаще всего раскрываете? Как выступление на сцене отличается от вебинара - и что приносит больше пользователей в СТИВА? Как вы готовитесь к выступлению?
На конференциях и вебинарах я чаще всего выступаю на тему применения нейросетей в бизнесе. Не просто «вот ChatGPT, попробуйте» - а конкретные кейсы: для малого и среднего бизнеса, для крупного бизнеса, для экспертов. Отдельные закрытые встречи - для крупных компаний, где задачи специфические. Для малого бизнеса - соцсети, контент, реклама.
Конференции собирают до 5 000 человек, и это прямой канал привлечения. Вебинары - более камерный формат, но тоже приносят пользователей. Разница в том, что на конференции ты выходишь к большой аудитории, а на вебинаре - общаешься ближе, отвечаешь в реальном времени. Оба формата работают, но по-разному.
Вопрос 6. Производство контента для соцсетей - ваша зона. Сколько человек в команде контента? Как вы планируете контент - на неделю, на месяц? Что работает лучше - образовательный контент, кейсы или entertainment?
У меня 150+ кейсов применения нейросетей - я не успею рассказать про все. Но если коротко, контент в СТИВА делится на несколько направлений.
Первый кейс - совместная работа в чате. Это когда команда из двух-трёх человек делает контент: рекламный баннер, рекламное видео. Совместный чат позволяет в реальном времени контролировать генерацию. Один генерирует, другой смотрит и корректирует. Как в Google Docs - заходим вместе, редактируем вместе, обсуждаем. В СТИВА можно то же самое, но в реальном времени генерировать. Это первый кейс, который пока мало кто использует широко.
Второй кейс - инфографика. Все инфографики можно делать через чат - загружаешь данные, получаешь готовую инфографику. Это не просто текст, а визуальный контент. Нужно правильно работать с промптами - если опишешь хорошо, получится красиво и продающе. У нас есть шаблоны, и создание продвинутой инфографики - это очень востребованный контент сейчас.
Третий кейс - контент через партнёрскую программу. Это один из моих любимых. Один из партнёров в прошлом году сделал 11 миллионов рублей за один запуск - через статьи про ИИ, которые принесли 11 миллионов просмотров на YouTube. Он - топ-10 специалист в России по маркетингу, и когда такой объём и такой канал - это фантастический результат.
Вопрос 7. Вы используете нейросети из СТИВА для производства контента? Какие модели и для каких задач - тексты, изображения, видео? Приведите пример.
Да, конечно, и у меня есть свои фавориты.
Тексты. Я очень люблю Claude - это мой фаворит, топ-5 для меня. Мы давно дружим. Claude Opus 5 - 400 токенов, и он пишет лучше, глубже, чем ChatGPT. Честно говоря, я не использую другие текстовые модели для контента. DeepSeek - да, он дешевле, но он больше для технических задач. Для творческих и контентных задач мне ближе Claude.
Хотя если говорить про ChatGPT - Luna, последняя версия 5.6 Luna, она пишет хорошо. Sol - для сложных задач, Luna - для быстрых. Мы в контенте используем Luna, потому что она быстрее и дешевле. Astra - пока не трогаем в контенте, но Luna мне нравится.
Изображения. Здесь мой фаворит - Nano Banana Pro. Просто люблю его. Есть и другие модели, но мы выбрали Nano Banana Pro как основную. Он сохраняет лица - это главное для ИИ-фото. И мой любимый тандем для баннеров - GPT Image 2.5 и Midjourney. GPT Image 2.5 для точного редактирования, Midjourney для арта.
Лайфхак для экономии: иногда я беру Nano Banana (не Pro) для простых генераций - это дешевле. Если получается хорошо, потом дорабатываю через GPT Image 2.5 или Midjourney - повышаю качество. Так дешевле, чем сразу генерировать через дорогую модель.
Видео. Здесь - Veo и Kling. Veo - для 4K-качества, это Google. Kling - для motion control, когда нужно управлять движением камеры. Kling дешевле, Veo дороже. У нас в агрегаторе есть оба - и дорогие, и дешёвые модели, чтобы пользователь выбирал. Это нормально - есть выбор.
Аудио. Suno - это просто любовь. Уровень - просто космос. Для музыки и звука - Suno на первом месте. Есть и другие модели, менее популярные, но дешевле. Я лично использую Suno чаще всего.
В целом - в СТИВА можно использовать агрегатор полностью: тексты, изображения, видео, аудио, инструменты. В этом и смысл продукта - всё в одном месте.
Вопрос 8. Вы работаете вместе с супругом - Сергеем Погодаевым, основателем СТИВА. Он отвечает за продукт и SEO, вы - за развитие, контент, переговоры и команду. Как вы синхронизируете планы? Где ваши зоны пересекаются - и как вы принимаете решения, когда мнения расходятся?
Самый интересный формат - это то, что мы работаем вместе. СТИВА - это полностью российская платформа, и мы сделали очень красивый дизайн. У нас удобный интерфейс, крутой редактор презентаций, блог, карточки моделей. Я горжусь тем, как СТИВА выглядит.
Что касается работы с супругом - Сергей стоит за идейным и техническим стартом. Он - создатель агрегатора, его мозг. Я - душа проекта. Это было непросто в начале. Работать вместе - это сложно, особенно когда ты и дома вместе, и на работе вместе. Бывало тяжело, когда мнения расходились с обеих сторон.
Что помогло - мы с самого начала договорились разговаривать. Не молчать, не копить, а обсуждать. Это важный момент, который произошёл в нашей работе. Я научилась разделять: вот это - рабочее, а вот это - личное. Если я говорю про работу, то это про работу. И если Сергей говорит про работу - то это про работу. Мы научились не смешивать.
Но главное - я научилась слушать до конца. Не перебивать, не вставлять своё сразу. Дослушать - потом сказать. Это было сложно, потому что я человек импульсивный, хочу сразу реагировать. Но я поняла: если не дослушать, ты пропускаешь суть.
Второй момент - я научилась быть мягче. Раньше я общалась в жёстком режиме, я человек резкий и прямолинейный. Это помогало в продажах, но в работе с мужем - нет. Я поняла, что даже с резким человеком можно выстроить контакт и диалог. Главное - не давить, а аргументировать.
Был момент, когда мы вообще перестали говорить о работе. И я заметила, что наши отношения просто застряли - потому что мы перестали спорить. Не ссориться - а именно спорить. Разница большая: ссора - это эмоции, спор - это аргументы. Я решила научиться спорить, а не ссориться. Это было трудно. Но я научилась - спорить без эмоций, только доводами. Спокойно, как белка - без чувств. Просто точка зрения, аргумент, ещё аргумент. И это работает.
Ещё важно - иерархия. Кто за что отвечает, кто принимает финальное решение в своей зоне. У Сергея - продукт и техника, у меня - развитие и контент. В своей зоне - последнее слово за тем, кто за неё отвечает. Если спор заходит в тупик - пробуем оба варианта и смотрим, что работает лучше.
Сейчас мы прошли через этот период. Было сложно, но мы научились. Через 10 лет, может быть, я скажу иначе, но сейчас - этого достаточно. Главное - обсуждать всё спокойно, сразу, не копить. И спорить аргументами, а не эмоциями.
Вопрос 9. Если бы вы давали совет женщине, которая запускает ИИ-сервис в России и отвечает за развитие - что бы вы посоветовали в части переговоров, контента, найма и публичности? Что вы знаете сейчас, чего не знали, когда начинали в СТИВА?
Последнее, но не по значимости. Я начала снимать контент - у меня 3-4 видео, уже 50 000 просмотров. Это просто бой, просто бой. И мой проект «Спикеры России» растёт - не знаю почему, просто растёт.
Главный совет - не бояться. Не бояться давать людям то, что ты можешь дать. Потому что если ты пытаешься быть кем-то другим - это тоже будешь не ты. Нужно идти в свою идентичность.
Я начала делать контент и сначала пыталась быть как мужчина. Пыталась говорить жёстко, уверенно, «по-деловому». Но это не я. Я - гуманитарий, мне сложно в технических моментах. Я переживаю, что что-то не получится. И это нормально - быть настоящей.
Я стала объяснять нейросети просто. Не как технарь - как гуманитарий. Рассказывать женщинам - потому что я женщина. Сначала хотела делать контент только для женщин, но потом поняла: подписываются и мужчины, и они комментируют. И это нормально.
Изначально у нас с Сергеем была концепция - мы одинаковые, мы вместе, мы команда. Но потом я поняла: у нас разные жизни, разный опыт. Я - не Сергей. И мой контент - не его контент. Мой голос - не его голос. Я стала говорить от себя, от своего опыта, как женщина, как гуманитарий, как человек, который тоже боится, что что-то не получится - но делает это всё равно.
Совет: будь собой. Не пытайся быть кем-то. Иди в свою идентичность. Женщина в ИИ в России - это необычно, это выделяет, это работает. Не прячь это - показывай.
